6月9日至12日，粤贸全国第三十届广州国际照明展览会（下称“照明展”）在广州中国进出口商品交易会展馆启幕。看照在全球国际局势风云变幻、灯动情不确定性加剧的饰撬市场大背景下，这场“粤贸全国”“外贸优品中华行”专业展会备受瞩目，值新不仅因为其行业影响力025年属鼠的粤贸全国运程更因广东照明产业在全国外贸格局中的看照关键地位——广东照明产品出口额约占全国总量的32%，稳居全国首位，灯动情而展会正是饰撬市场企业拓市场、抢订单的值新重要平台。

　　本届展会中，粤贸全国来自广州、看照深圳985年牛的灯动情财运在哪个方向中山、饰撬市场江门等照明产业核心城市的值新超2000家广东企业组团亮相，展示前沿技术、创新产品与解决方案，在复杂多变的全球经济浪潮中主动破局，彰显了广东照明产业“稳外贸、拓内销”的韧性与智慧。

　　“AI+情绪价值”撬动新需求

　　信息透明、产品同质化程度高、价格走低……当前，国内灯饰行业面临“卷”的成长烦恼，正在进入洗牌期985年牛的运势如何在市场中找到新增量、创造新需求？一些外贸企业率先找到了路子。

　　展会首日上午，一款氛围AI灯带前人头攒动。音乐声中，墙面上的AI灯带跟随电视播放的画面不断变换色彩，营造出沉浸式的视听体验。

　　这款灯带由中山企业广东欧曼科技股份有限公司（下称“欧曼照明”）展出。欧曼照明智能部总监吴超介绍，该产品采用了公司自研的氛围光“光色随影”照明控制系统，通过AI算法，根据用户的情绪需求，自动生成所需灯光场景。“我们希望能让光从传统的被动照亮角色，进阶为主动感知、主动服务的空间营造者，给用户提供情绪价值。”吴超说。

中山企业广东欧曼科技股份有限公司展出氛围AI灯带。受访者供图。

　　将产品功能从基础照明升级为提供情绪价值，传统灯饰产业正迎来一场价值跃迁。这背后，是广东外贸企业用国内技术结合海外市场经验的破局之思。

　　中山市达尔科光学有限公司（下称“达尔科”）主营灯饰产品配件，海内外业务占比约为1∶1。达尔科销售总监熊喆观察到，灯具产品带来的情绪价值、氛围感在全球受到更多重视。“国内AI技术涌现，企业拥有更多实现产品革命的可能性。我们要主动走出‘卷’的传统市场，借力AI技术创造新的消费场景，进而创造更多新需求。”熊喆说，目前，公司正考虑通过加强AI方面的技术对接，开拓灯饰产品的“情绪价值市场”。

　　拓内销成外贸企业长期选择

　　当前，关税战按下暂停键，但外贸粤企转内销的脚步并未停歇。许多企业向记者表示，外贸转内销并不是他们为应对国际局势而采取的“缓兵之计”，而是未来业务调整的长期布局。

　　深圳市金鼎胜光电股份有限公司（下称“金鼎胜”）曾经单一依赖外贸业务，将霓虹灯、灯带等出口至欧美、东南亚等地。5年前，金鼎胜开始进军内地市场，例如与全国各地的外贸商加强合作。“当时预计未来国际局势存在较多不确定性，所以开始发展国内客户，同时在越南建设了生产基地，做到内外贸‘两条腿走路’。”金鼎胜相关业务负责人表示，由于前瞻性布局，公司在本轮关税战中业务波动相对较小。

　　中山市明彩智能照明科技有限公司（下称“明彩智能”）已参加过五届照明展。“今年参展的目的一是开拓更多客户，二是通过在国内展会上‘刷脸’，在国内扩大品牌影响力。”明彩智能国内业务负责人邱帅介绍，公司以内销业务起家，此后逐步开拓外贸市场，如今外贸业务占比超过80%。

　　“公司接下来的长期战略是进一步开拓国内业务，因为国内市场比较稳定，一旦拉动起来，增长空间很可观。”他提到，外贸企业拓内销的痛点之一，在于对国内市场缺乏足够了解，“但不论做外贸还是内销，都不可能短期内就把市场打开，所以更要秉持长期主义，经过3年、5年甚至10年的沉淀，把国内市场做起来。”

　　邱帅说，展会第一天，他们已经对接了超过200个潜在客户，“我们预计，今年参展积累的客户资源，将跟去年持平甚至超过去年。”

　　南方网、粤学习记者 刘思敏